原标题：不忘初心 奋勇前行——全力以赴，深耕隔爆市场；开拓进取，缔造行业王国

  中电电气（南京）特种变压器有限公司是一家专业制造防爆电气类产品的国家高新技术企业。公司正式成立于2005年，位于南京市经济技术开发区，是全国最大的隔爆变压器研发生产基地，也是行业内唯一一家将矿用隔爆变压器和隔爆开关进行一体化设计及生产的企业。公司技术力量雄厚，制造工艺先进，质量保证体系完整，生产的隔爆系列新产品技术领先于同行产品，达到国际领先水平。公司已顺利取得5000kVA、6300kVA大容量产品资质证书，同时8000kVA的试制成功，使公司隔爆变产品形成系列化、标准化和成套化。

  秉承“打造行业第一品牌”的目标，特变公司全力以赴，深耕隔爆市场，生产的隔爆变压器产品先后获得行业规模第一、质量第一、服务第一等多个第一，同时还获得了“中国名牌”、“国家专利产品”、“中国隔爆变压器行业第一品牌”、“全国隔爆变压器产品质量过硬用户满意首选品牌”、“中国自主创新最具竞争力（影响力）品牌”等荣誉称号。自隔爆产品投入市场以来销售总额达30多亿元，生产高峰期年销售额近5亿元人民币。

  从2012年开始，受国家经济调控政策、国际煤价暴跌等因素影响，煤炭行业总利润大幅度地下跌。特变公司在煤炭市场整体低迷、行业洗牌重组的恶劣环境中，仍然坚守隔爆变市场。在“敌之战略进攻、我之战略防御”阶段，通过对煤炭行业的市场调查与研究分析，公司领导结合当下国内煤企和煤矿产能分布情况，适时调整产品营销战略、布局营业销售队伍，在全国重点区域设置煤炭行业营销办事处，并引导原煤炭行业销售员在坚守煤炭市场的同时逐步转向常规市场发展，避开煤炭行业低谷期，向常规市场寻求补给，以储存战斗实力。同时，特变公司格外的重视矿用变压器产品的研发技术，创新生产出KBZSGZY系列矿用隔爆型变流移动变电站，并顺利获得了国家颁发的防爆证书，成为行业第一家也是唯一一家获此证书的企业，填补了市场空白。该产品自成功投运市场后，就在神华集团销售了上百台，创下了骄人的业绩。在公司营业销售队伍长期深耕煤炭行业市场和客户的努力下，借助公司创新的技术、高效的服务等优势迅速赢得广大新老用户的信赖。通过差异化的高品质的产品，矿用变压器的市场占有率快速提升，公司整体营销实力得到了显著提高。

  《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交、其次伐兵、其下攻城”。在隔爆变市场之间的竞争这场特殊的“战争”中，只有以合作共赢的模式才能在风险的高地辗转腾挪，在竞争中异军突起。公司长期以来坚持“走大客户、大项目”的战略路线，在中国煤炭企业五十强中我公司占据了近90%的市场占有率，与神华集团、陕西煤业、晋煤集团等国内大型煤矿企业建立了长期友好的合作伙伴关系。与此同时，公司集中优势力量全力夺取客户资源，力争最大限度地提升矿用变压器产品的销售量，开拓市场版图。

  特变公司以夯实的基础管理工作，充分的发挥企业优势力量，以生产率最大化为基础，优化销售政策支持、鼓励各行业和常规区域营销员跟踪拓展矿用变压器客户和项目、加大矿用隔爆变频变压器的推广和销售支持力度、实行差异化营销、增加与行业内矿用变压器产品上下游产业链厂家的合作，通过种种举措实现资源共享，为市场营销铺路，增强企业综合竞争实力。为了确认和保证在建项目按期交付，公司经常满负荷作业，在保证质量的前期下，实现了进度的全面履约，获得了客户的高度认可。

  2017年初始，煤炭行业开始强劲复苏，煤炭需求迅速回温，煤炭股价值回归，煤企或将实现全行业盈利。随之我们矿用变压器产品的销售亦利好不断，仅矿用变压器产品订单就同比增长了近300%，在行业内树立了中电电气的强势品牌，彰显了特变公司在全国隔爆变压器领域的霸主地位。

  沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。由国家发改委、国家能源局联合印发的《煤炭工业发展“十三五”规划》指出：到2020年，煤炭产量将为39亿吨，煤炭生产开发进一步向大型煤炭基地集中，大型煤炭基地产量占95%以上。纵观全局之下，公司加强了对大客户、大项目的全员营销和产品服务力度，集中公司营销资源，深度维护与优质煤企的客户合作伙伴关系。新时期、新任务更是催人奋进，特变公司将秉持锐意进取，开拓创新的精神，将公司发展推向一个更新、更高的局面，为缔造一个属于特变的行业王国而奋斗不息。返回搜狐，查看更加多